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                      日常管理的能力(一)

                      文章來源:   時間:2018-09-19 10:17:55   我要投稿  分享到

                      如果把影樓看成一個家庭的話,那么店長就是大管家,勢必要對影樓進行日常的管理。影樓管理得好不好,從一定程度上反映出了店長的能力。所以說,要想成為一名優秀的店長,日常管理能力的培養也是必不可少的。

                      員工制定合理的工作目標

                      人總是有惰性的,在現實生活中如果沒有一定的目標和任務來支撐的話,這些惰性就會表現出來,從而影響我們的前途。當然,對于影樓的員工來說,影響的就不僅僅是自己的前途了,還會影響影樓的前途。也正因為如此,店長就應該給員工制定一系列目標、設置一系列的任務讓員工去完成,在幫助員工獲得成功的同時,也幫助影樓生存和發展下去。

                      那么該如何給員工制定合理的目標呢,對于店長來說,該如何把影樓的總目標分配到每個員工身上呢,這就需要對目標進行分解了。

                      俗話說:一口吃不成胖子。任何事情都需要從小到大,慢慢積累,循序漸進,遠大的目標也是由一個個小目標組成。只有把遠大的目標一步步地分分解為更小的切實可行的目標,把目標細化,變成可執行的方案,實現起來才不覺得費勁。

                      日常管理的能力(一)
                      圖來源:攝影師——伊威

                      店長的銷售工作也是如此,面對望而卻步的指標,把這些指標進行分解和落實,那么連起來就是一個良好、復雜的營銷系統了,就可以化整為零,輕松完成指標。

                      那么具體該如何做?有以下幾點:

                      (1)做好總目標分解

                      既然是總目標,那么就應該對它進行切分,細化到每個月、每一周、甚至是每一天。

                      ※月目標的分解

                      在制定目標時,首先要參考去年同期的銷售情況。根據去同期每月做了多少,每周做了多少,相應地結合現在的狀況做出調整,制定現在的銷售目標。比如去同期影樓有活動,今年沒有,去年的活動如果提升了20%的銷售,制定本月目標時就要考慮到這個因素。根據去年的銷售額,再加上今年的增幅,就是新的目標。

                      其次,對于新增的銷售額,也要分解到每個月的目標中。比如去年的銷售目標是350萬元,但是今因為新基地增加就要要做到400萬,其中的增值是14.28%,那么每個月的增值和去同期相比平均增值也要加14.28%才可以。

                      當然,14.28%僅僅是平均增值,我們在具體分解目標的時候,也要根據每個月份的具體情況確定不同的目標,比如說八九月分是旺季,期間人們的購買力增強,那么月度銷售目標一就應該在平均值的基礎上增加,達到30%左右。同樣的道理,在一些淡季月份,人們的購買力相對下降,那么月度銷售目標就應該在平均值的基礎上下降,達到8%左右。

                      ※周目標的分解

                      在制定周目標的時候,也要做到兩點:

                      首先,根據每日客流量的不同,分別分配每日的銷售目標,就是這一周每天的銷售。一般周一至周四較周五、周六、周日的業績額要少,如周一至周四各占銷售額的10%,周五占15%,而周六和周日各占22.5%,合計是100%。那么,每日的目標就不同。

                      另外,將該月銷售目標四等分,該月內每周各占一份,每個等份都按上述的比例進行分配,參考一些大型活動的數據將數據調到滿意為止。分的時候一定要按照周一到周四,周五至周日分成這樣幾個等份,每周定一個目標。

                      在沒有特殊情況下,每個月的前兩周目標一定略高于第三周和第四周,因為按照顧客的購買習慣,月初的購買力總是大于月末的購買力。(未完待續)

                      日常管理的能力(一)

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                      關鍵詞: 購買力 等份

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