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                      日常管理的能力一

                      文章来源   时间:2018-09-19 10:17:55   我要投稿  分享到

                      如果把影楼看成一个家庭的话那么店长就是大管家势必要对影楼进行日常的管理影楼管理得好不好从一定程度上?#20174;?#20986;了店长的能力所以说要想成为一名优秀的店长日常管理能力的培养也是必不可少的

                      员工制定合理的工作目标

                      人总是有惰性的在现实生活中如果没有一定的目标和任务来支撑的话这些惰性就会表现出来从而影响我们的前途当然对于影楼的员工来说影响的就不仅仅是自己的前途了还会影响影楼的前途也正因为如此店长就应该给员工制定一系列目标设置一系列的任务让员工去完成在帮助员工获得成功的同时也帮助影楼生存和发展下去

                      那么该如何给员工制定合理的目标呢对于店长来说该如何把影楼的总目标分配到每个员工身上呢这就需要对目标进行分解了

                      俗话说一口吃不成胖子任何事情都需要从小到大慢慢积累循序渐进远大的目标也是由一个个小目标组成只有把远大的目标一步步地分分解为更小的切实可行的目标把目标细化变成可执行的方案实?#21046;?#26469;才不觉得费劲

                      日常管理的能力一
                      图来源摄影师伊威

                      店长的销售工作也是如此面对望而却步的指标把这些指标进行分解和落实那么连起来就是一个良好复杂的营销系统了就可以化整为零轻松完成指标

                      那么具体该如何做有以?#24405;?#28857;

                      1做好总目标分解

                      ?#28909;?#26159;总目标那么就应该对它进行切分细化到每个月每一周甚至是每一天

                      月目标的分解

                      在制定目标时首先要参考去年同期的销售情况根据去同期每月做了多少每周做了多少相应地结合现在的状况做出调整制定现在的销售目标?#28909;?#21435;同期影楼有活动今年没有去年的活动如果提升了20%的销售制定本月目标时就要考虑到这个因素根据去年的销售额再加上今年的增幅就是新的目标

                      其次对于新增的销售额也要分解到每个月的目标中?#28909;?#21435;年的销售目标是350万元但是今因为新基地增加就要要做到400万其中的增值是14.28%那么每个月的增值和去同期相比平均增值也要加14.28%才可以

                      当然14.28%仅仅是平均增值我们在具体分解目标的时候也要根据每个月份的具体情况确定不同的目标?#28909;?#35828;八九月分是旺季期间人们的购买力增强那么月度销售目标一就应该在平均值的基础上增加达到30%左右同样的道理在一些淡季月份人们的购买力相对下降那么月度销售目标就应该在平均值的基础上下降达到8%左右

                      周目标的分解

                      在制定周目标的时候也要做到两点

                      首先根据每日客流量的不同分别分配每日的销售目标就是这一周每天的销售一般周一至周四?#29616;?#20116;周六周日的业绩额要少如周一至周四各占销售额的10%周五占15%而周六和周日各占22.5%合计是100%那么每日的目标就不同

                      另外将该月销售目标四等分该月内每周各占一份每个等份都按上述的比例进行分配参考一些大型活动的数据将数据调到满意为止分的时候一定要按照周一到周四周五至周日分成这样几个等份每周定一个目标

                      在没有特殊情况下每个月的前两周目标一定略高于第三周和第四周因为按?#23637;?#23458;的购买习惯月初的购买力总是大于月末的购买力未完待续

                      日常管理的能力一

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